做加盟店拓展過程中，接觸好多老板，都抱怨推廣費用高，通過接觸發現，實際問題是轉化率太低，造成了錯覺，有的公司投入二千萬推廣費，帶來兩個億的收入。而有的公司投入兩千萬推廣費，帶來五千萬的收入，所以造成了錯覺。如何提高轉化率，我認為從以下幾個方面入手。
第一 人員架構是否有問題，有沒有對銷售人員進行分級，術業有專攻的去做，要約的只負責要約，談判的只負責談判。
第二 推廣來的資源如何分配，是否在吃大鍋飯，平均分配，有沒有按照每個人的到訪率分配。接待的談判經理有沒有分級，有沒有按照簽約率安排接待到訪客戶數。
第三，招商助理有無浪費資源的情況，表現為撞大運，碰運氣，沒有認真對待每一個客戶，招商助理是否滿負荷工作。
第四，招商助理話術是否形成閉環，常見的問題是，和客戶電話溝通過程中，基本是被客戶了解透了，客戶發現沒滿足自己期望就不在和公司聯系了。而沒有去了解客戶情況，為客戶設計方案，話術沒有形成閉環。
第五，客戶到公司以后的接待流程是否正確科學，公司樣板間，樣板店，公司談判間的裝修是否有問題，談判經理的談判話術是否有問題。
第六。有沒有合適的踢單政策，當月有沒有共贏的活動
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