招商加盟是企業發展的一種重要手段，主要是尋找加盟商。企業需要招商，營銷企業也需要招商，招商是一家企業營銷過程中很重要的一環。是企業將產品推向市場的必經之路。那招商的范圍是什么呢？
一、分析出競爭對手；
由于競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，可以利用這方面的優勢快速啟動市場。競爭對手的加盟商對行業非常了解，所以想要將競爭對手的加盟商轉化為自己的加盟商并非易事?？梢試L試以下幾個思路。
1、運營狀況不佳；
這種狀況的加盟商不外乎有兩個點，一廠家對加盟商的扶持不到位，二成家本身就存在問題，導致加盟商經營不善。并非加盟商本身經營不足，導致加盟商對競爭對手信心不足。這種客戶我們可以去轉換成自己的加盟商。
2、經營狀況良好；
這種加盟商經營狀況良好，銷量雖然不錯，但是競爭對手所承諾的實現不了，加盟商的利益無法得到保障，導致加盟商對競爭對手不滿，這種加盟商也可以轉換成為自己的加盟商。
3、經營狀況好的；
這種加盟商的忠誠度會很高，這種加盟商我們就可以利用價格差來說服他們再開一家店鋪，要利用公司銷售和售后服務人員來進行經營，由于產品的價格不同，面對目標消費人群不同，對原店造不成危險，對于加盟商而言是個兩全其美的事情。
二、同品類或同行業；
同行業是指與企業產品有關聯或其他地方相像的產品，像保健品與醫藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等等。這些產品的關聯性比較高，經營方面有一定的相似度。這種情況加盟商比較容易介入。這種加盟商具備一定的運營經驗。具有較強的銷售能力，當然也具備一定的經濟實力，這種優質的加盟商招商的時候也比較容易找到，我們可以把這部分加盟商作為重點招商對象。
三、有資金潛在客戶；
這種潛在的加盟商優勢就在于具有一定的資金實力，又有投資的欲望，可以成為企業的目標加盟商。缺點就在于他們缺乏行業知識和運營銷售經驗，或許他們初次涉入一個新行業或者初次創業，做起事情來會很認真，只要具備一定的銷售意識，經過廠家指導培訓后，能快速的成為優秀的加盟商。
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