近年來，市場變化快得驚人，客流也越來越分散。今天做私流量，明天做短視頻直播和外送，后天做小紅書種草
可以說，新營銷渠道的誕生是一件好事?？蛻羯?、庫存積壓、產品滯銷的問題如何成為眾多企業的常態？對于招商引資的行業，我們不知從何下手。
今天不想講那么多高深的東西。先說抖音：兩種獲取在線客戶的方式：抖音和百度。
1、抖音
先說抖音。
很多人提到2B企業確實會顫抖，直覺會是2B企業的目標客戶，決策者一般是企業采購部、抖音甚至企業老板。
抖音和2B行業決策者的重合率太低，他們看不到?？赡芤恍┐笮驮O備采購，或者軟硬件等產品真的是這樣的，但又不是這樣的。
據抖音統計，2020年3月活躍用戶數為5.18億，環比增長14.7%，月平均使用時長1709分鐘，同比增長72.5%。
到2020年8月，抖音的抖音火山已經突破6億，是用戶記錄和分享生活的重要平臺。
用戶在抖音上發布的視頻和評論，展現了真實的民族情懷。報告還顯示，在這個特殊的一年里，視頻用戶發布了700萬條61萬條抖音視頻，200萬條“懸疑”視頻20萬條，1400萬條“太難”視頻91萬條。
注意兩組數字。日常生活超過6億。關于“太難”的視頻有1491萬條！抖音可以間接說明。一是語音自助用戶夠用，二是想賺錢的人太多了。
招商局和加盟商的目標客戶是那些想通過投資實體和虛擬特許產品來創業或獲得收入的人。所以抖音無疑是招商引資的好選擇。
本文以某汽車燃油動力產品為例，在具體實現層面，選擇“展示產品，展示功能”的方式來替代生成的視頻。
汽車動力在陡坡上進行了測試。車子開到一半就上不去了。司機拉上手剎，下了車。他從左到右思考。他將燃油動力添加劑倒入油箱，回到車上，發動起來，順利爬上了坡。
還有“規劃周邊，側展示”，“親身測試有效，拉近實例”等內容制作方向。限于篇幅，更多方式稍后分享。貼一張圖看看最終效果：
調整內容方向后，加上視頻豆+（萬元人民幣）的預熱投放，獲得400多條私信對話，其中280條留下線索。如果算上拍攝成本和演員成本，平均獲得一條線索的成本僅為48元。
2、百度獲得客戶
此外，百度也是今天分享的第二個案例。
這一次，我們將重點用SEO來獲取百度的自然流量。
說到百度SEO，這幾年似乎沒有以前那么重要了。
或許很多人把百度的沒落和移動互聯網的失落歸咎于百度的戰略失誤。
根本就是過去綜合搜索對接的是中小站長。
然而，用戶對于信息質量及其背后的服務需求仍有探索空間。于是，微信公眾號、頭條、微博、知乎、B站、美團、餓了么、滴滴等巨頭應運而生。
目前，互聯網用戶對信息和服務搜索有需求?？蛻舻倪w移量比較大，基礎設施的遷移量比較小。
用戶從原來的搜索平臺分散到不同的流量平臺。
注：用戶對信息和服務的需求已經逐漸被綜合搜索更好的垂直平臺服務體驗所取代。不過，與PC用戶向移動端大量轉移不同的是，百度移動綜合搜索仍然占有較大份額。
本質上，百度作為信息媒人，被垂直巨頭的標準化服務所取代。高質量的流量被轉移，留下更分散和更低頻率的需求。這部分留下的流量包含了大量的業務推廣和加盟需求。所以對于投資企業來說，百度還是一個有效的獲客方式！
廢話不多說了。來看看實際效果
案例企業從事早期教育培訓。只需要進行PC排名。優化周期為兩個月，共26個招商加盟核心詞。從圖中可以看出，PC前100名的關鍵詞數量顯著增加，不少詞牢牢占據了百度PC首頁。
流量方面，26個招商加盟核心詞在優化初期排名穩定，周均流量增長約30%。
最后，應該說招商加盟還是靠快速的品牌建設、數字化轉型和品牌驅動的獲客。其他渠道基本都是輔助的。但是，在這個行業中，也有特殊的情況。不需要品牌驅動。例如，投資金額較小且正在開發的新項目，如果上述兩類渠道都做好了，精準客戶也會蜂擁而至。
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